השוואת SDR פנימי למול שירות SDR של WEBBEE

גיוס SDR פנימי מול שירות SDR חיצוני של Webbee: מה באמת משתלם לחברה שלכם?

בואו נעשה את זה פשוט,  הבנתם שאתם צריכים לייצר יותר פגישות מכירה, בצורה יציבה וקבועה, עם מקבלי החלטה רלוונטיים. עכשיו אתם מתלבטים מה נכון לכם: גיוס פנימי או שירות חיצוני.

יש יתרונות לכאן ולכאן, במאמר הבא נסקור את החלופות כדי שתוכלו לקבל החלטה אובייקטיבית ונכונה.

מהירות עלייה לאוויר והתחלת פעילות

זמן זה כסף. 

עליה מהירה לאוויר משמעותה הבנה מהירה יותר של היכולות של הספק / העובד.

בעולמות ה-B2B אנחנו חייבים קצב מהיר, ויכולת להתנסות בלי לבזבז חודשים. 

בין אם תגייסו פנימית או חיצונית – אתם משלמים גם בכסף, ויותר חשוב – בזמן. אם יעברו עכשיו שני רבעונים עם 0 תוצאות – בד"כ הזמן יכאב יותר מאשר הכסף.

ולכן היכולת לבחון מהר אפקטיביות של ספק / עובד – היא קריטית.

גיוס עובד משלב פרסום מודעת דרושים, ועד לגיוס, הכשרה, ויצירת פגישות ראשונות – תיקח לא פחות מ-2 חודשי עבודה.

עבודה עם Webbee – צפו להיות באוויר תוך 10 ימים ולקבל לידים ופגישות תוך 15 יום מיום החתימה על החוזה. 

ריבוי ערוצי פעילות ואופטימיזציה שוטפת

SDR בודד יכול לעסוק לרוב בערוץ אחד או שניים, ועובד בקצב אישי.

Webbee פועלת במקביל ב-LinkedIn, אימיילים, טלפונים, וידאו וערוצי Outreach נוספים – עם צוות ניהול קמפיינים שעושה אופטימיזציה יומיומית ומתאים מסרים, קהלים, סטוריטלינג וסיקוונסים בהתאם לנתונים.

פרוספקטינג לעומת קמפיין

אחד הנושאים הכי קריטיים שלא מדברים עליהם מספיק.

קודם כל: מה זה פרוספקטינג? 

פרוספקטינג זה התהליך היומיומי המתיש של איתור חברות ואנשי קשר, איתור מאגרי מידע, פרטי קשר של לקוחות פוטנציאליים, טיוב המידע, יצירת DB, ופנייה יזומה יומיומית – בטלפון, בלינקדאין, באימייל וכו'.

איש SDR פנימי שתגייסו אליכם – בד"כ את הפרוספקטינג בעצמו. 

ב-Webbee אנחנו מאמינים שאסור לאיש SDR לבצע פרוספקטינג, אלא רק להגיב – זה הבדל קריטי, כי פרוסטפקטינג גוזל זמן יקר וכשנעשה ידנית הוא מאוד לא אפקטיבי.

אצלנו – איש SDR מקבל קמפיינים שרצים עבורו, ותפקידו הוא רק להגיב ללידים שענו, ומדי פעם לבצע יזימה על דאטה-בייס איכותי ונקודתי שנוצר עבורו. אבל הוא לעולם לעולם לא ישוטט ברחבי האינטרנט בחיפוש אחר אנשים לפנות אליהם כי זה סופר לא אפקטיבי.

רכישת כלים ומערכות Data

במודל גיוס פנימי, החברה צריכה לרכוש בעצמה כלים לאיתור, מחקר והעשרת דאטה – לעיתים בעלויות גבוהות ולא תמיד בשימוש מלא.

ב-Webbee אתם מקבלים גישה לכל Stack הכלים המתקדמים בעולם:
כלי מחקר, enrichment, בינה מלאכותית, ו-A/B טסטינג – ללא רכישת רישיונות וללא תוספת עלות.

בנוסף, ל-Webbee יש מאגר עצום של קהלים, רשימות ומחקרי ICP שנבנו לאורך 1,500+ פרויקטי SDR. המשמעות:
אנחנו יודעים מראש מה עובד בכל תעשייה, ומה לא שווה אפילו לנסות.

גמישות וניהול סיכונים

פיטוריי SDR פנימי הם תהליך כבד מכל בחינה – משפטית, תפעולית וניהולית. במציאות, חברות נותנות עוד ועוד צ’אנסים, גם כשהתוצאות לא מגיעות.

Webbee היא ספק חיצוני – קל לעצור, להחליף, לשנות כיוון, להגדיל או להקטין מאמץ.
הסיכון הניהולי כמעט אפסי.

מהירות הגעה לפגישה הראשונה

הבדל משמעותי נוסף: עובד חדש צריך זמן להכשיר, הוא צריך ללמוד את הסיפור שלכם, את השוק, הקהל, הייחודיות, לבנות את הסיקוונסים שלו ולשבור את הראש לבד.

Webbee מביאה תוצאות מהחודש הראשון.

ביצענו יותר מ- 1,500 פעילויות OUTREACH ו- SDR לאורך השנים. 

אנחנו לא צריכים שתזינו אותנו בדאטה / טקסטים / רעיונות / אסטרטגיות

אנחנו לא צריכים שתלמדו אותנו מה עובד ומה לא, בדיוק להפך – אנחנו נדע ונציף כיוונים ונאשר איתכם – ואז נצא ונבצע את זה במהירות ועל הצד הטוב ביותר. 

אנחנו נדע גם לאילו בורות לא להיכנס, כי בורות שכבר נפלנו עליהם (ושרפנו עליהם שבועות וחודשים ותקציבים) – אנחנו לא ניפול בהם שוב. יש ידע ארגוני נצבר, שלא יסולא בפז (איזה ביטוי נהדר) ואנחנו נדע להגיד מראש מה אין טעם לנסות.

הרבה פעמים אנחנו מגיעים לפגישת אפיון עם לקוח והלקוח מציע את הכיוון שלו – כיוון שניסינו בפעילויות אחרות – ואנחנו מיד יודעים להגיד כמה פגישות או לידים יצאו מהשילוב של הנוסח, הגישה והקהל הזה. כך שניתן לקבל החלטה חכמה ומהירה במקום להתנסות ולשרוף זמן יקר.

עם צוות חזק של SDR, קמפיינרים ומחלקת מחקר – אפשר לקצר זמן דרמטית.

מי הסוס ומי העגלה

לא קל למצוא עובד "רבאקיסט". חלילה לא להשחיר, אבל אם גייסתם פעם עובדים אתם כבר יודעים את זה. 

כשאתה עובד עם ספק – הוא יודע שהוא צריך להוכיח את עצמו מחודש לחודש. לא צריך לדחוף אותו או להזכיר לו, או לשאול אותו מה קורה. ספק טוב עושה את העבודה ומרים דגלים בעצמו.

ניהול ופיקוח

SDR פנימי צריך ליווי צמוד, עמידה ביעדים, ימי חופשה, ירידות מוטיבציה, משימות סביבתיות, שיחות חתך, הדרכות ועוד.

Webbee לא צריך לנהל.
אתם מגדירים יעד – ומקבלים לידים ופגישות.
שקיפות מלאה, דוחות, וולידציה לכל ליד – בלי להחזיק מנהל שמפקח על כל היום-יום.

עלות

הפרדוקס הגדול?

בעלות העסקה של איש SDR אחד, זה מה שאתם תקבלו ב- Webbee

מחלקת SDR שכוללת: מנהלת לקוח, מנהל קמפיינים, איש SDR צמוד, מספר קמפיינים של Outreach באוויר, גישה לכלי מחקר ודאטה, גישה לידע וניסיון, פגישות אסטרטגיה ופיצוח, יכולות A/B טסטינג, יכולות AI, שותף שמונע מתוצאות, ופגישות שמגיעות תוך שבועיים. 

מה בכל זאת היתרונות בגיוס פנימי?

הרבה חברות אוהבות לראות את העובד צמוד אליהן, לנהל אותו יום יום, ללמד אותו את השפה, הניואנסים ולמקצע אותו לאורך חודשים. זה עניין של DNA ארגוני ויש חברות שפשוט לא יצליחו לעבוד עם ספק חיצוני – וזה מובן לגמרי.

בנוסף, איש SDR פנימי יכול לקחת חלק במשימות נוספות שלא קשורות בהכרח ליצירת ביזנס חדש, אולי פגישות צוות, אירועים, יצירת חומרי שיווק ועוד. 

לפעמים כש- SDR עובד בתוך החברה ניתן גם לבנות לו תכנית העסקה שתאפשר לו בהמשך להפוך לאיש מכירות, מה שלא יכול לקרות בספק חיצוני. אם כי מניסיון שלנו זה כמעט ולא קורה, משום שהאופי של SDR שונה מהאופי של איש מכירות. מי שירצה לגדול למכירות בד"כ יתחיל כאיש מכירות ג'וניור ולא כ SDR. 

טבלת השוואה: SDR פנימי מול Webbee

סיכום

גיוס SDR פנימי מתאים לחברות שיש להן זמן, תקציב, סבלנות, ויכולת ניהול של פעילות SDR, בנוסף לבניית קמפיינים ורכישת כלים, מחקר, ותפעול יומיומי.

ברוב המקרים – במיוחד בעולם שבו קצב הפיתוח והצמיחה מוכתב על ידי צורך ב- pipeline חזק ומהיר – יש הרבה היגיון בקבלת שירות SDR של Webbee, כדי ליהנות מיתרונות משמעותיים כמו מהירות, גמישות, ניסיון אדיר ויכולת לתת תוצאות מיידיות.