Strategist: פולינה מיר / Account Executive: קארין לוי
כחלק משותפות דרך ארוכת זמן, הלקוח שלנו הרחיב את היקף הפעילות והוסיף פעילות Lead-Gen נוספת: קמפיין Email Marketing בו אנחנו פונים למייל העסקי של קהל היעד במטרה לנער רשימת לידים רדומה שצברה אבק 😉 ולהגיע למיצוי מלא, טרם הרחבת הקשרים העסקיים ודריסת רגל בפלחי קהל נוספים.
מבחינתנו רשימה כזו משמעותה זהב טהור שרק מחכה שיאספו אותו.
במקרה הזה, נציג את התהליך, זיהוי ההזדמנות והתוצאות של מהלך מהסוג הזה.
אז קצת על הלקוח ומה שהצענו-
התמחות בתכנון וייצור של מערכות מתקדמות לניטור עומס והגנה מפני עומס יתר. עם מחויבות חזקה למצוינות הנדסית, ומתן פתרונות באיכות גבוהה ללקוחות בתעשיות שונות.
קצת רקע ומטרות-
במסגרת פגישת עבודה ביחד עם ה- Account Executives, בחנו אפשרויות נוספות להרחבת הפעילויות המייצרות הזדמנויות עסקיות, ומיצוי של קהל היעד הרלוונטי.
הלקוח העלה את האפשרות להשתמש ברשימת מיילים רדומה של מפיצים פוטנציאליים שכבר היו בתקשורת מסוימת בעבר מול הלקוח ומבחינתנו זו הייתה הזדמנות ברורה לחידוש הקשר, ע"י פנייה יזומה ואישית למייל העסקי!
יוצאים לדרך, אסטרטגיה ויישום-
זיהוי הזדמנות- Check!
רשימה- Check!
בשלב הבא ייצרנו אסטרטגיה מקיפה שתמקסם את ההשפעה של קמפיין מיילים על רשימה מהסוג הזה-
- סינון ואימות הרשימה- על מנת להבטיח דיוק ולצמצם את האפשרות שנטרגט מיילים של כתובת מבוטלת או מיושנת ובכך להגדיל את יכולת המסירה של הקמפיין!
- תוכן טוב- תוכן אישי ומותאם, המסב את תשומת לב הנמענים ומזכיר להם בדיוק למה הם ברשימה מלכתחילה 😉
- פילוח נכון- כדי לשפר את אפקטביות הקמפיין והדאטה המתקבלת הרשימה פולחה על פי אזורים גאוגרפיים שונים, דבר המאפשר לנו הבנה ברורה לגבי דריסת הרגל שלנו באזור, ובמידה ונדרש ביצוע אופטימיזציות בצורה מהירה, יעילה ומדויקת!
סיכום, תוצאות, וקצת מספרים-
אז קצת על תוצאות הקמפיין, שתאכלס הם הסיבה שהקייסטאדי הזה נכתב 🙂
- הגענו עד כה ל- 349 אנשים ברשימה במטרה לחדש, לשקם ולהצית מחדש את תקשורת העבר.
- חלק ניכר מהנמענים, או ליתר דיוק 157 אנשים פתחו וקראו את המייל.
- הקמפיין ייצר – 45 תגובות, 30 מהן הראו התעניינות, בתוכן כאלו שמנהלים כבר משא ומתן במייל.
מסקנה-
אם קיימת, רשימת דוא"ל רדומה, באשר היא- תביאו אותה אלינו, אנחנו כבר נדע איך לנער אותה.