האופרינג של הלקוח:
פרויקט השכרת שטח רפואי – הכשרת הישוב Medical Center.
מדובר בפרויקט נדל"ן ענק של 60 אלף מ"ר, פתוח לרופאים, קופות חולים, שירותי בריאות וכו
כל הפרויקט הזה הוא בבעלות אחת של קבוצת הכשרת הישוב – ראייה לטווח ארוך וחוסר פשרה על טיב הבניה ואיכות הניהול השוטף של הפרויקט.
קהל היעד:
- רופאים
- מוסדות רפואיים
- מרפאות פרטיות
- חברות הייטק בתחום הרפואה
- קופות חולים
- מנתחים
- חברות תרופות
- פיתוח עסקי בתחום רפואה
- בתי חולים
- חדרי רופאים
האתגרים בפעילות:
בתחילת הקמפיין היתה סקפטיות רבה בצוות הפנימי, לא רק מבחינת האופרינג, שאולי לא תואם את הפלטפורמה ויהיה קשה למכור אותו, אלה מבחינת קהל.
לא היינו בטוחים כמה קהל של בתי חולים או רופאים פעיל ורספונסיבי בלינקדאין.
יש לזכור גם שמדובר בפרויקט עתידי שנמצא בבני, לכן אין משהו פיזי שניתן להראות לליד שמתעניין.
טעינו. ובגדול.
בדיקות ופתרונות:
התחלנו את הפעילות עם רשימת Account based marketing של בתי חולים בהצלבה עם טייטלים בכירים כמו CFO, CEO, Board Member.
קיבלנו מהקהל הזה פידבקים טובים אבל סוג הקהל הזה הוא די רגיל לקבל הצעות להשקעה חדשה, לכן כמות תגובות החיוביות לא הייתה מספקת.
לכן חשבנו על אסטרטגיה אחרת – פנינו לרופאים והופתענו לטובה. הקהל היה מהתחלה מאוד רספונסיבי, מעוניין, פתוח לדיון, הפנייה ולשמוע עוד!
הבנו שבדרך כלל רופאים לא רגילים לקבל פניות בלינקדאין, לכן ברגע שמישהו פונה אליו כדי להיפגש על פרויקט מסוג הזה, נותן להם את האפשרות לתרום עוד ולא רק מהידע הרפואי שלהם, אלה גם לכיוון של פיתוח עסקי.
מדובר בכל סוג של רופאים – רופאי משפחה של קופות חולים, רופאים מנתחים בתחום אסתטיקה, וכו'.
הגענו עם קהל הרופאים לאחוזים מאוד גבוהים של תגובות חיוביות – בין 5% ל-10%! (בדרך כלל בקמפיין לינקדאין תקין אנחנו רוצים להיות בין 1%-3%).
מסקנות:
דבר ראשון- כפי שאנחנו תמיד אומרים, על שלא נעלה לא נדע.
הבנו שבדרך כלל רופאים לא רגילים לקבל פניות בלינקדאין, לכן ברגע שמישהו פונה אליו כדי להיפגש על פרויקט מסוג הזה, נותן להם את האפשרות לתרום עוד ולא רק מהידע הרפואי שלהם, אלה גם לכיוון של פיתוח עסקי.
לכן יש יתרון מאוד גדול בפניה לקהלים שבדרך כלל לא מחוזרים.
אז מי ש"מפחד" לפנות לרופא בלינקדאין להצעת עבודה או פרויקט – תזרמו ותקפצו איתם למים! הם ישמחו מאוד לשתף פעולה 🙂
