האופרינג של הלקוח:
שירותי פיתוח תוכנה של מפתחים סיניורים ושירותי UX UI.
קהל היעד:
תפקידים: CTO, VP Product, HR.
מדינה: ישראל.
האתגרים בפעילות:
תחום עם היצע מאוד רחב, וביקוש נמוך.
בדיקות ופתרונות:
אחרי שהבנו שמאוד קשה לייצר עבור הלקוח הזדמנויות ולייחד את האופרינג שלהם, חשבנו איך אפשר לצאת מההצעה הנוכחית, ולפנות עם אופרינג אחר, שאולי לא היה בפוקוס בהתחלה, אבל יכל להניב עסקאות ולייצר היכרות אישית עם החברה, שתניב שיתופי פעולה עתידיים.
החלטנו להתמקד בתחומי ה-UX UI , שם יש יותר צרכים ברמה השוטפת, בעיקר בקרב מעצבים ומנהלי מוצר.
בנוסף, איתרנו חברות המפעילות אתר איקומרס עם הצעה ופיץ מדויק יותר, שם יש ייתרון יחסי ללקוח שלנו.
מסקנות:
- אופרינג מורכב מחייב מסרים יותר מדויקים, תחום התמחות ספציפי וכו'.
- יצירתיות לאיתור חברות עם צורך יותר גבוה, במקרה שלנו-אתרי איקומרס שמשתמשים בטכנולוגיה מסוימת ואופרינג ספציפי לטכנולוגיה הזו.
- מעקב צמוד אחר שינויים וקבלת פידבקים מהירים מהלקוח.