השוק הסיני והרכב האוטונומי - Case Study

על הפעילות

בחודשי אוקטובר נובמבר עבדו עם חברה בתחום -Automotive.  זוהי החברה הישראלית הראשונה שהוקמה באופן בלעדי להתמקד ביבוא רכבים חשמליים. 
המייסדים מגיעים עם נסיון רב של שנים רבות בעולם הרכב המקומי, וייצגו מותגי רכב מובילים.
החברה נוסדה מתוך הבנה שהעולם הולך למציאות של רכבים חשמליים בעיקר- אלו מכוניות שלא מזהמות, לא דורשות טיפולים, זולות לתחזוקה ועלות חשמל היא 25%-30% זולה מעלות דלק, עמידה לאורך זמן ועוד.  כמו כן, ישראל היא אבטיפוס לרכב החשמלי באזור המזה"ת ואירופה. המדינה מתקדמת טכנולוגית, טווחי נסיעה בה קצרים, רכבים לא עוברים בין מדינות.

מה מיוחד בפעילות 

מטרת העל הינה לחתום חוזה עם יצרן רכב ולייצגו בארץ. 
כבר בשלב שיחת האפיון הלקוח הגיע ממוקד מטרה עם רשימת מדויקת של חברות Automotive בשוק הסיני שאליהן רצה שנגיע. 
יחסי הסחר ושיתופי הפעולה בין סין לישראל הולכים ומתהדקים. הסינים מסתערים על תחום הרכב האוטונומי במלוא התאוצה ומסמנים אותו כיעד אסטרטגי עתידי.
עם זאת, העבודה מול הקהל הסיני חייבת להיות מדויקת. התרבות והחוקים הסיניים שונים בתכלית מהמערב, וצוות הקופירייט של Webbee נערך בהתאם. ניסוח הפניה וה-Pitch חייב להיות מדויק על מנת להנגיש את המוצר לאוכלוסייה המקומית. הסינים אוהבים להיות ממוקדים, והטקסטים צריכים להתאים לגישה זאת.

פילוח קהל היעד

קהל היעד הורכב מכ-16 חברות ספציפיות בתחום ה-Automotive הממוקמות בסין.
 לחלקן גדול לא הוקם עמוד LinkedIn עסקי מסודר/מיועד.  בנוסף עמד מולינו אתגר השפה- השם של החברה לא הופיע באנגלית, וכמו כן פרוספקטים רבים לא תרגמו את שמם ואת תפקידם בכח. האחריות למצוא איש קשר רלוונטי אחד לפחות בכל חברה הייתה עלינו, ונדרשה יצירתיות רבה. 

איכות ולא כמות

סך כל הפעילות ארכה כחודש ימים בלבד. היא היתה מאוד ממוקדת וחדורת מטרה. היה חשוב ליצור Engagment עם לפחות ליד אחד מכל חברה, ולשמחתינו  צוות Webbee הצליח במשימה. לרשת הקשרים של בעל הפרופיל נוספו פרוספקטים מכל 16 החברות, ובניהם בעלי תפקידים כגון Director of Manufacturing, Finance Director, Purchasing Director ו-EV Technology Brand Manager.
אחוז לא מבוטל נענה באופן חיובי ושיתף את המייל הפרטי על מנת לקבל מצגת ופרופיל של החברה.

מה עזר להביא נצחונות:

למידה והבנה של גישתו של השוק הסיני לעסקים עם חברות לא מקומיות
איכות ולא כמות- ללקוח לא היה רצון להרחיב את כמות הקונקשנים. הוא רצה פרוספקטים רלוונטים, הפעילים ברשת ה-LinkedIn, בעלי תפקידי מפתח או שיוכלו להפנות אותנו אליהם. 
קופירייטינג - הנגשת טקסט- המסרים שנכתבו היו צריכים להיות מדויקים ברמת אנגלית בסיסית אך גבוהה. להעביר מסר ואת סיבת הפניה בצורה ברורה ומכובדת. 
תוכן איכותי וחומר שיווקי - הכנת מצגת אינדיבידואלית  / חומר שיווקי